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北京荣策文化传播有限公司隶属于中国改革发展委员会下属机构,独立经营、自负盈亏,为中小企业 提供传媒资讯、媒体管理、新闻发布、产品造势、品牌营销、宣传策划、会议活动组织的专业性服务的机构. 公司与国家政府部门、行业主管更详细 行业:公关策划 地区:北京丰台区三环新城 电话: 010-63729240 传真: 010-83671410 企业博客信息 访问数:4197次 创建者 地区:北京 成员列表 暂时没有相关信息! 友情链接 市场经理人 中国公关网 全球品牌网 其他 公关营销:中国中小企业品牌突破之路 发布于 2008-03-30 阅读(0) 公关营销:中国中小企业品牌突破之路 "我 的产品很有特点,但是在市场上为什么得不到认可呢?"近日,一位做企业的朋友与我谈到企业如何迅速打开市场,提升企业品牌的话题.我没有直接去回答他的问 题,只是问了几个与此话题无关的问题:1、你不和我交朋友是因为我不好交往吗?2、你这么好,为什么我没有和你交上朋友?3、你这么好,我为什么到现在才 认识你? 企 业的朋友沉思了许久说,我来回答你的问题,第一个问题:因为我不认识你,或者你没有不认识我.第二个问题是因为:我没有遇见你.第三个问题是因为:你没有 向我去展示你的优点,我也没有去了解你.我说,这就是你有特点的产品,为什么没有去打开市场和品牌提升的主要原因.企业朋友终于恍然大雾,长出一口气疑问 道:是不是如何学会去卖自己销售自己?与消费者如何沟通吗?我点点头.面带菜色的朋友,久违的阳光笑容终于有出来露出来. 据了解,笔者是来自荣策传播的客户部门一从业人员,一直为企业做公关宣传和品牌策划的,主要研究的行业是家电和建材,在这个行业不能说是大师吧,但至少每次的策划和创意都为企业带来了新的生机,为企业解决了实实在在的问题. 笔者,最近关注到企业在产品和宣传上大多是大品牌的天下.随便打开搜狐网、新浪网等网站的企业公关稿件,80%的品牌宣传文章都是海尔、长虹、美的、格兰仕 等等强势的品牌.类似威博电器、华扬电器、吉之美电器、好太太电器等公关稿件几乎搜索不到.即使有这些小气的部分新闻报道,大多是企业的负面报道,类似华 扬太阳能什么售后服务出问题来,尚朋堂电磁炉质量检测不合格啦.除了这些报道,其他的报道很难发现. 说道这里,我们应该要切入此文的主题--公关营销.可能许多企业不大清楚什么叫公关、什么叫营销,更不清楚什么叫公关营销?笔者查及了许多有关公关营销的书文得出一些个人定义:公 关是社会组织为了生存发展、通过传播沟通、塑造形象、平衡利益、协调关系、优化社会心理环境、影响公众的科学与艺术 .营销是树立目标市场采用手段和方法 把自己销售出去.公关营销是公关和营销两个词的结合体,全讯网777 全讯网2,因此得出公关营销的概念:为了传播沟通、塑造形象、提升企业知名度,我们采用手段和方式方法来推广 的一种营销理念.不难看出,公关营销主体是企业主,客体是大众.因此我更简单地得出公关营销的结论:企业为了提升企业品牌和打开市场此用,专对大众采用某 些手段和方法来做的营销体系. 但是,乐透乐博彩,在目前的公关营销的界面上,许多企业,包括我们业内人士.对公关营销的概念还是停留在:帮企业发发稿件,帮客户做做新闻发布会,处理一些危机公关的皮 毛的工作.也许是这个行业环境原因.整个行业除了在报价的比拼之外,就是采用非正常的手段去争取单子.而导致的结果就是我公关工作的疲软.代理公司为了赚 钱为了生存只有做些简单的发稿事情.有些企业也没有看到真正公关公司存在的实际效益.而类似一些中小企业真正的需求不是在发稿和新闻发布会议的业务上.. 荣策传播公司目前的主要的客户群还是来自中小企业.笔者,也接触了许多行业的客户,了 解到客户对公关的认识和重要性认可成都不是很高.下面信荣传播的客户开拓人员反馈一些问题,他们说这些客户接到来自北京电话,都说"谈广告吗","广告我 们不做".是的,广告吗?目前没有任何一个企业会主动说公关业务吗?或者说公关我们不做?所以,我们能看出有些中小企业根本就很难正真区分公关和广告的区 别.笔者曾经也一直在一线工作,接触过很多企业.也听到过企业的抱怨:我们做广告没有钱; 我们从来不做广告,公关是做什么的,我们不需要去公关.鉴于种种情况,我们的公关服务人员的工作和路还需要很长很长. 接着回到开篇的问题,我们的有特色的 好 产品为什么卖不出去?为什么?因为,消费者不知 道这产品的功效;因为这产品的产异化没有体现;因为消费者不知道有这产品的存在;因为消费者不认可公司品牌.那我们企业们该怎么办?答案很简单,公关,公关.我们市场部、我们的公关代理公司协助企业协助客户去挖掘产品的优势、品牌的优势,通过新闻媒介扩大企业的产品形象和替身品牌的知名度. 营销专家认为,188图库,公关营销是符合大环境的,是大环境下的产物.公关机构要去挖掘这其中的精髓,企业更要好好去领悟公关营销的真谛. (李墨颜) 北京荣策文化传播有限公司,是公关营销的倡导者,一批来自公关公司的年轻人,采用四两拨千金的 公关营销手法, 提升企业品牌和市场销售力. 公关 营销的手法和方案也得到了众多企业的认可. 来源:搜狐网 (责任编辑：admin) |